“第一”的奥秘

今年1月18日，CNNIC的第五次网上调查结果公布了。在用户推荐网站排行榜上，新浪网蝉联了第一名。而排名在新浪网之后的各大网站，无论是在硬件建设、队伍发展、内容扩充以及与其他商家的合作方面，同样是不遗余力地在辛勤耕耘。那么，面对互联网世界的风云变幻，新浪网的成功有什么秘密呢？为此，记者走访了新浪网CEO王志东先生。

首先，王志东强调了新浪网独特的4个优势。其一，拥有“四地四站”的模式。即北京、香港、台湾、旧金山四地，这种模式的好处是各地的经验可以互相沟通、融合，对整个公司的发展起到了促进作用。比如做电子商务，在美国条件就比较成熟，与其他公司开展合作也比较容易。因此有一些商业模式，可以在美国先进行试验，然后再应用到其他地区。其二，软件开发的优势。通过几年来在richwin研发上的投入，新浪网的开发队伍具有强大的技术实力，而相对于软件方面的服务支持，目前国内其他网站尚比较薄弱。其三，资金的实力。去年，新浪网成功地进行了两次融资，分别是2500万美元和6800万美元。从而使新浪网有了雄厚的资金保障，使原来一些设想中的中长期的项目开发得以实施。例如传输带宽的增加等等。其四，richwin产品的用户基础和合作伙伴基础都相当扎实，给相应的网络的推广带来方便。

王志东认为，新浪网的成功主要是靠产品上的“真功夫”，而不依赖于广告。去年9月以前，新浪网并没有广告，其实是先树立了品牌，然后才打了广告。怎么看当前愈演演烈的因特网广告大战呢？王志东说，在这个行业里，先来者占有天然的优势，而后来者没有更出色的技术和服务，就只好用广告来硬拼。广告可以做一个点缀，但是把宝都压在广告上是很危险的。

王志东曾经在其他场合不止一次地谈到过公司的管理问题，他认为，新浪网的国际化模式是对自己的一个相当大的挑战。他引用了一个学来的“数字理论”：从管理学的角度，7个人在单位上是一个小组，是一个人直接领导的最佳人数。超过50人，必须有一套管理机制。要全靠人治，50个人就会乱套。超过500人又会变化。最近新浪网突破了500人（全球总人数），管理上怎样适应这种规模，王志东感到前所未有的压力。

王志东承认，新浪网的管理，最大的挑战是没有一个可参考的榜样。国际上的跨国公司多半都有一个主体，主体很大，经营好了，就可以逐步扩散甚至是强行向外辐射。如可口可乐、IBM等。而新浪网在全球的4个办公室有各自的独特之处，各地的业务不同，背景也不同。管理这样一个华人为主体的跨国公司，必须融合不同的文化，研究不同的市场。这是一种分布式的管理体制，没有类似的先例，就算是在跨国公司干过的人也未必一时就适应得了，还需要不断地摸索。

王志东心中理想的模式是相互融合，互补互利。四种模式既要相互组合，又不能相互独立。表面上看，各地模式完全独立的管理方式是最简单的，但起不到1＋1＞2的作用。只有管理、协调好了，全部能量才能充分地发挥出来。

在目前网站无法实现自给自足的情况下，靠资本运作实现发展是必由之路。王志东对于新浪网的上市没有作任何评论，但谈起融资，仍然津津乐道。他认为，融资对于企业的创业来说，是一个保障。就像一部汽车，要想跑得好，必须要有充足的油，还必须是优质的油。油加满以后，就可以放心大胆地把油门踩到底。

他回忆说，去年一整年，他把主要精力都放在加强公司的产品和北京公司的管理以及4地办公室的协调上，而在融资上并没有花费太多精力。这和几年前的第一次融资有天壤之别。那次完全是他一个人用了整整两年的时间完成的。如今，通过前几次成功的融资，在财务运作、商业模式以及与投资人的沟通上，有了很好的经验，建立了良好的发展基础。新浪网在资本市场上已经有了一个很好的形象和信誉。资本市场往往越做越容易。因为原有的投资人对企业的发展、整个管理班子都非常满意。有这样的前提，现在要做融资，就不像以前那么复杂。管理层再提出规划，钱就比较容易得到。

为什么说是“好油”？王志东解释说，后来的融资大部分来自风险投资，拿来后比较好用。另外，还适当地引入了一些战略投资，如DELL、Creative等。这样，能够更好地把他们的经验吸收进来，业务引进来。

在谈到新浪网今年是否还有融资计划时，王志东表现了他一贯的风格，他还是用汽车来作比喻：什么时候该加油了，要看对资金的应用情况，以及具体的需要。目前，新浪网的“油箱”已经足够大了，现有的商业模式不变的话，短期之内根本不需要再做融资。但是如果发现很好的市场机会，需要加油的话，新浪网也会随时考虑。“新浪网什么时候想融资了，随时都可以融资。我有这样的把握。”王志东胸有成竹。

对目前国内有关因特网方面的政策法规亟待完善的问题，有不少业内人士都有所抱怨，认为在政策上，得到的支持不够，自己做起来束手束脚。但王志东却不这么认为，“新浪网同有关的政府部门的沟通一直很好。政府方面对我们非常理解和支持。没有这种支持，新浪网很难做到现在这种程度。”王志东认为，因特网市场刚刚起步，不要说政府部门，就是在这个行业内部，对因特网的认识、把握也还远远不够。网络企业不能完全把责任甩给政府，自己也要承担相应的义务，就是把正确的信息传递上去，逐步建立一个公平、公开的市场竞争环境。

话题重新回到CNNIC评比第一名，王志东已没有CNNIC颁奖时的兴奋，反而又一次强调了“压力”二字。他说，去年7月，四通利方与华渊刚合并后不久，新浪网一下子拿了第一时，整个公司员工都很高兴。但大家马上就想到，这个第一要怎样保持下去？因特网行业本身常有“有第一没第二”的说法。此外，这个行业的发展非常快，本身的商业模式又不成熟，做任何事情都无可借鉴。就像跑长跑，跟在别人后面跑省事，但做领跑者就很困难。领跑者的方向如果错了，再回过头来调整就费力得多。